こんにちは。トークスの岡田です。
この言葉は『プロフェッショナルが実践している営業の哲学』（クロスメディア・パブリッシング）に出てきた言葉です。
著者はスマートライン株式会社代表取締役の高野孝之さん。
月刊トークスでまとめたこの本の要約の一部をご紹介しましょう。
期末に近づくと、残念な営業マンは、言い訳を考え始める。
できる営業マンは、追い込みをかけて達成する。
一流の営業マンは、すでに目標は半年で達成している。
現場の営業マン時代、私は「１年を半年」と考えて自分自身のデッドラインを通常の半分に設定し、仕事をしていました。
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