コンテンツは見込み客によって使い分ける必要がある

こんにちは。トークスの岡田です。
この言葉は『BtoBマーケティング＆セールス大全』（同文舘出版刊）に出てきた言葉です。
著者は株式会社イズ・アソシエイツ社長の岩本俊幸さん。
月刊トークスでまとめたこの本の要約の一部をご紹介しましょう。

コンテンツとは売り手企業のメッセージを何らかの形にしたものを指します。

このコンテンツは見込み客によって使い分ける必要があります。
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