クロージングサンドイッチ

こんにちは。トークスの岡田です。
この言葉は『成約率９８％の秘訣』（かんき出版刊）に出てきた言葉です。
著者は営業コンサルタントの和田裕美さん。
月刊トークスでまとめたこの本の要約の一部をご紹介しましょう。

多くの方は、クロージングを１回ですませているのではないでしょうか？

私は商品説明の前に１回目のクロージングを行い、商品説明のあとに２回目のクロージングをする、クロージングサンドイッチという手法を使っています。

１回目のクロージングは次のように言います。
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