売ろうとしないから売れる

この言葉は『「売らない」から売れる』（日本実業出版社刊）に出てきた言葉です。
著者はタオル専門のネットショップを運営するタオルソムリエの寺田元さん。
月刊トークスでまとめたこの本の要約の一部をご紹介しましょう。

インターネット通販サイトの多くが、「いらっしゃいませ。こちらの商品は〇〇円になります」と、売ろう売ろうとしています。
しかし、インターネットは本質的には「情報を無料で得られるツール」です。
そこで売ろうとすればするほど、売れません。

昔の自分を含めて、ネット通販に携わる人の多くは、「お客さんは買うためにサイトに来ている」と思っています。
そうではなく続きを読む

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