キャッチコピーは最初の一言で呼び止めるためにある

この言葉は『一瞬で売れる！買わせる！キャッチコピーのつくり方』（同文舘出版刊）に出てきた言葉です。
著者はマーケティング戦略デザイナーの加納裕泰さん。
加納さんは次のように書いています。

キャッチコピーは、最初の一言で呼び止めるためにあるものです。
あなたの一言でお客様が一瞬ですべての行動をやめ、あなたの言葉に意識を奪われる状態をつくる、
そんな言葉を見つけ出すことが必要です。

そのためには、キャッチコピーのつくり手であるあなたはまず、今までの視点をシフトする必要があります。
素人がする失敗の多くは、このシフトをしないまま本番に挑んでしまうことです。
ご心配なく。決して難しくありません。

シフト１．あなたが言いたい情報は、お客様が知りたい情報か？
シフト２．あなたが言いたい言葉は、印象に残るか？
シフト３．あなたが伝えたいターゲット（顧客層）は、間違えていないか？
この三つを常に意識するようにしてください。

あなたの商品のキャッチコピーはいかがですか？
この本は月刊トークス２０１１年４月号でご紹介しました。
　http://www.talksnet.jp/backnumber_2011.html#201104