トップセールスマンは、必ず、事前準備を重視している

こんにちは。トークスの岡田です。
この言葉は『営業は準備力』（東洋経済新報社刊）に出てきた言葉です。
著者はソフトブレーン・サービス社長の野部剛さん。
月刊トークスでまとめたこの本の要約の一部をご紹介しましょう。

当社では、トップセールスマン２０００人以上に詳細なインタビューを実施し、その結果を科学的に分析し、５ステップ７０スキルという営業スキルとして体系化しています。
そのインタビューで明らかになったのは、トップセールスマンは、必ず、事前準備を重視しているということです。

トップセールスマンが、入念に事前準備をするのは理由があります。
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