キーワードは「承認」

この言葉は『売りたかったら、売り込むな！』（あさ出版刊）に出てきた言葉です。
著者は福岡・博多の中洲地区で、地域ナンバーワンのシェアを占める福一不動産社長の古川隆さん。
月刊トークスでまとめたこの本の要約の一部をご紹介しましょう。

かつて契約をとろう、契約をとろうと頑張っていたのに、カラ回りばかりしていた福一不動産は、今では何一つ売り込まなくても大勢のお客様に契約していただけるように変わりました。
キーワードは「承認」です。

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