目標から手段を考える

小山昇（武蔵野社長）さんの名言を本日のメルマガで下記のとおり書きました。
→http://www.mag2.com/m/0001353950.html

この言葉は『社長！儲けたいなら数字はココを見なくっちゃ！』
（すばる舎刊）に出てきた言葉です。
著者の小山昇（武蔵野社長）さんは次のように書いています。

現在から計算して未来が決まるのではなく、
未来を決めてから逆算して今を決めると、人生はうまくいきます。
結婚式の日程が決まれば、後は逆算でどんどん決まるのと同じことです。
経営も同じです。
未来の儲けは「決まる」のではなく、社長自身が「決める」もの。
社長が欲しい目標額を決めれば、それが来期の儲けになります。
過去のＰ／Ｌから計算して来期の利益目標を導き出す社長は、
いつまでたっても自分が望む利益は稼ぎ出せないでしょう。

利益目標を作成するスタート時の数字は適当でかまいません。
利益倍増を目指すのも、赤字会社を収支ゼロにするのもいいでしょう。
まず決めることが大切であり、最初の段階では目標数字の妥当性は二の次です。

目標額が決まれば、それに沿って戦略も鮮明になります。
「来期は５店出店できればいい」と漠然と考えていた出店計画も、
利益から逆算すると「来期は７店出店しなければ目標に到達できない」
というようにクリアになっていきます。
手段から目標を考えるのではなく、目標から手段を考える。これが経営です。

未来を決めてから今を決める。
目標から手段を考える。
あなたはいかがでしょうか？
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■編集後記
　　
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