成功物語を描いてもらう

この言葉は『５分で相手を納得させる！「プレゼンの技術」』（同文舘出版）に出てきた言葉です。
著者の藤木俊明（コンテンツ企画・制作会社、ガーデンシティ・プランニング社長）さんは
次のように書いています。

「５分で納得プレゼン」では、「私が提案したいことをひと言で言えばこういことです」と前置きして、
次のようにメッセージを発信しましょう。

　｜ＡはＢという特徴を持っており、貴社のＣを解決して、
　｜Ｄというメリットをもたらすものです

Ａは提案したい商品やサービス、企画の実施内容などです。
Ｂは新機能や価格優位性などの差別化ポイントです。
Ｃはテーマや課題の具体的な内容。
Ｄはコスト削減や収益力アップ、便利さなどの具体的なメリットです。

そうして、提案先にきちんとメッセージが届いたら、
相手の心の中に成功物語を描いてもらえるようにします。
あなたが発信したメッセージを聞いて、経営幹部なら
「それならうちの会社が悩んでいたこの課題が解消されて、うまくいけば今期は黒字に転換できるな」、
あるいは現場の人なら
「それなら我々が悩んでいた業務の非効率が解消して、仕事を楽にすることができるな」
などとイメージしてもらうのです。

「成功物語を描いてもらう」
あなたのプレゼンではできているでしょうか？
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